¿Quieres segmentar perfiles de LinkedIn a través de códigos de actividad CNAE (SIC, IAE …)?
La clasificación por sectores en LinkedIn, a través de Sales Navigator, ofrece pocas opciones. Además, el usuario tiende a informar del rol que desarrolla (Finanzas, RRHH, Tecnología …), en lugar de la actividad que la empresa lleva a cabo (Alimentación, Seguros, Telecomunicaciones …).
Algunos pasos a seguir:
1. Segmenta las empresas con un fichero externo, proveniente de fuentes mercantiles que tenga el campo código CNAE.
2. Copia los nombres de estas empresas (ver imágenes en mis vídeos)
3. Pega la información en un editor de texto para eliminar la forma jurídica (SA, SL …) y palabras repetitivas (Internacional, Spain, Ibérica, Compañía …). Procura que queden solo las palabras que identifican la empresa (Nestlé, Danone, …). También puedes utilizar la web o el nombre comercial (acrónimo), si están disponibles en el fichero
4. Prepara búsquedas con varias empresas a la vez, uniendo los nombres a través del operador boleano “OR”. Por ejemplo: “NISSAN” OR “DANONE” OR “WAGEN” OR “DAMM” OR “MEROIL” OR “ALMIRALL” OR “GRIFOLS”
5. Coloca la información en el campo “Empresa” de Sales Navigator
6. Repite el proceso con las palabras clave que definen tus interlocutores (CEO, Marketing, Digital …), en el campo “cargo” de Sales Navigator
7. Utiliza el resto de los criterios que te ofrece SN (geografía, tamaño, antigüedad del perfil, grado de conexión …), para afinar la segmentación .
Conseguirás los nombres de las personas clave, en las empresas target, de una manera efectiva y acortando los procesos manuales.
He subido algunos vídeos con detalles a mi canal de YouTube:
Para saber más sobre cómo sacar partido a las segmentaciones en LinkedIn, contacta directamente con Ernest Vives & Data Partners, a través del email.
