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Cómo medir los efectos de una crisis en mi cartera de clientes.

¿Deseas conocer el impacto del Covid en tu negocio?

A día de hoy,  ya existen datos de incidencias en pagos, que permiten prever los riesgos de impago y cierre de empresas que se van a producir en los próximos meses.

A partir de los datos que se recogen sobre incidencias y retrasos en el cobro de facturas, es posible reclasificar el nivel de riesgo de todos los negocios, incluso en clientes que son autónomos y particulares.

Se puede cruzar vía NIF toda la base de datos de clientes existentes y obtener datos sobre opinión de crédito, rating financiero y experiencias de pago.

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A partir de los resultados del análisis de los clientes con menos riesgo, es recomendable orientar las decisiones de crecimiento en ventas hacia los segmentos de mercado más solventes, utilizando variables como:

  • Nivel de riesgo
  • Sector de actividad
  • Zona geográfica
  • Tamaño …

 

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En este vídeo podrás ver cómo medir el impacto del Covid en tu cartera de clientes de empresa.

Para saber más sobre datos disponibles para enriquecer ficheros y cómo medir los efectos del Covid en mi cartera de clientes, contacta directamente con Ernest Vives & Data Partners, enviando un email.